XM lanzará trading de criptomonedas al contado y acciones reales.

El broker con sede en Chipre XM está planeando agregar productos de criptomonedas y comercio físico de acciones a su oferta.

La empresa está contratando especialistas en operaciones tanto para criptomonedas como para acciones en efectivo.

La especificación del trabajo para este último puesto indica que la empresa está buscando contratar a un ejecutivo para servicios de negociación de acciones, lo que implica que esto no es solo para CFD sobre acciones subyacentes.

Para la posición criptográfica equivalente, la especificación del trabajo señala que el corredor busca agregar productos tanto al contado como derivados, incluidos lo que se puede inferir que serían futuros perpetuos.

No está claro qué marca agregaría realmente el corredor a estos productos.

Actualmente XM gestiona varias marcas para diferentes regiones.

El resultado más probable es que esto sea para la marca Trading.com de la empresa. Esto está dirigido a mercados más estrictamente regulados y está disponible en el Reino Unido, la Unión Europea, Australia y –lo que es más inusual– Estados Unidos.

La decisión de agregar los productos refleja un enigma que enfrentan muchas empresas sobre si ir o no más allá de ser un corredor de CFD puro.

La adopción de múltiples productos ha ayudado, particularmente en Europa, a atraer más clientes, y las acciones en efectivo y las criptomonedas al contado ayudan a atraer una base de clientes más amplia y actúan como una herramienta de marketing útil, debido a las restricciones de marketing más flexibles que enfrentan en comparación con los CFD.

Sin embargo, otros productos generan menos ingresos y generan enormes volúmenes de clientes que pueden no ser rentables para la empresa. La marca también puede verse dañada a medida que las empresas pasan de ser percibidas como un lugar para comerciar a convertirse en algo así como una plataforma de inversión.

El objetivo ideal es, por tanto, que el gasto genere mayores volúmenes de clientes, pero de tal forma que un número suficiente de ellos se dedique a productos de mayor valor como para justificarlo. Esto es algo XTB y Comercio 212 lo han logrado en Polonia y el Reino Unido respectivamente.

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